Un nouvel acteur majeur en Gestion de Marketing Intégré

Le 25 janvier 2011 - Paris (France) – Teradata (NYSE: TDC), spécialiste mondial en matière d'entrepôts de données et de solutions analytiques pour entreprise, a finalisé l'acquisition d'Aprimo, éditeur mondial de solutions logicielles dédiées au marketing à la demande et intégré. Ensemble, ces deux pionniers vont dessiner l'avenir du marketing intégré : les entreprises pourront ainsi rendre leur marketing plus performant grâce à une perception à la fois plus complète et plus détaillée d'un univers qui croule sous des masses données.
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Les directeurs marketing seront parmi les premiers à bénéficier pleinement de la combinaison Aprimo/Teradata. Une enquête conjointe menée par Argyle Group et Aprimo auprès des directeurs marketing a récemment identifié les défis qu'ils doivent relever, en particulier : mener des campagnes marketing en intégrant les canaux numériques et traditionnels au volume croissant, éliminer les silos de données qui empêchent l'analyse et la mesure de résultats, et démontrer le retour sur investissement (ROI) marketing. Aprimo a relevé ces défis avec une suite intégrée pour des centaines de clients, dont 36 des Fortune 100. Parmi eux, figurent Target Corporation, Warner Bros. Inc., et Nestlé S.A.
L'acquisition placera immédiatement Teradata en tête du marché de la Gestion de marketing intégré. Teradata capitalisera sur cette position privilégiée et envisage d'élargir son offre à d'autres applications de gestion à forte valeur ajoutée, en particulier à celles qui tirent la quintessence des énormes volumes de données qui ne cessent de croître. Il s'agit là d'un phénomène complexe qui étend le champ d'action du marketing avec un nombre important de nouvelles sources de données.
Ce phénomène est conforté par les consommateurs qui adoptent les nouveaux canaux et sources d'information numériques pour se connecter, dialoguer et acheter. L'intégration des insights tirés des médias sociaux et des données non structurées d'une part, et des informations détaillées recueillies aux points de contact client d'autre part, transforme la ‘mine d'or' qu'est l'entrepôt de données d'entreprise en une ‘mine de diamants' analytique. Si l'on y ajoute la suite logicielle de gestion de marketing intégré d'Aprimo, les marketeurs disposent de moyens sans précédents pour créer des initiatives clients différenciatrices. C'est là que les atouts de Teradata et Aprimo se conjuguent pour transformer les affaires.
Aprimo sera intégrée aux opérations de Teradata, tandis que l'organisation Aprimo soutiendra la stratégie de Teradata relative à ses solutions en développement, marketing, ventes et services.
“Nous venons de faire un grand pas vers l'affirmation de notre position de pionnier en matière de solutions de gestion de marketing intégré. En combinant nos équipes et nos solutions, nous continuerons d'accélérer la croissance, d'insuffler l'innovation chez nos clients, et de renforcer rapidement notre présence mondiale,” a déclaré Bill Godfrey, Président d'Aprimo, qui restera basé à Indianapolis. “Avec la mutualisation de nos atouts, nous entendons bien offrir des applications de premier plan à nos clients et partenaires, tout en permettant à l'équipe d'Aprimo de s'épanouir dans un environnement motivant. ”
“Pour réaliser une croissance fructueuse et durable, les sociétés ont besoin d'une meilleure vision analytique. Ensemble, Teradata et Aprimo les aideront a à réduire les coûts, à optimiser les performances et à leur donner la vision et l'agilité nécessaires pour rapprocher l'exécution de la stratégie, ” a déclaré Darryl McDonald, Vice-président exécutif de Teradata, Applications, Business Development, et Directeur Marketing.  “Notre objectif est d'être un conseiller écouté et apprécié et de fournir des applications de gestion aux résultats éprouvés et durables.”

Autres citations

• “L'ajout des solutions marketing d'Aprimo et de leur potentiel à l'offre Teradata est pertinente pour les marketeurs en quête d'une solution intégrée plus large pour une gestion de la relation client orientée sur les données.  Cette combinaison nous séduit et nous intéresse. Nous sommes prêts à explorer les nouvelles possibilités de solutions de ciblage et d'analyse, dans le cadre de notre utilisation de Teradata Relationship Manager, dans l'environnement d'entrepôts de données, Teradata Enterprise Data Warehousing." Marc Oppenheimer, Vice-président marketing relationnel marketing de Station Casinos.
• “L'intégration des gens, des processus et de la technologie pour améliorer le retour sur investissement marketing est au cœur de la proposition de Gestion de Marketing Intégrée (précédemment  connue sous l'appellation Enterprise Marketing Management ou Gestion du Marketing d'Entreprise). D'ici 2014, les sociétés qui appliqueront une stratégie de gestion de marketing intégrée produiront un retour sur investissement marketing supérieur de 50 % aux autres.”  “Avec des budgets marketing de plus en plus serrés et plus de responsabilités, les responsables et directeurs du marketing ont besoin d'une solution qui leur permette d'intégrer les hommes et les processus dans l'écosystème marketing pour la planification, la gestion financière et la gestion des performances, tout en maintenant l'équilibre entre les différents canaux (en ligne/hors ligne, médias traditionnels et médias sociaux).” Kim Collins, Gartner - Focus on Integrated (Rather Than Enterprise) Marketing Management, 6/10/10.
• “ En plus du fait d'être un segment de marché en pleine croissance -  au rythme d'environ 17%  selon notre dernière estimation – la gestion des campagnes est essentielle du point de vue des missions. C'est la technologie fondamentale qui permet aux marketeurs d'utiliser les données client pour élaborer des communications multicanals pertinentes. En substance, elle libère toute la richesse des données client. Le moment est opportun compte tenu de la croissance sans précédent des volumes de données, due essentiellement à la généralisation des canaux digitaux, sociaux et mobiles.” -- Suresh Vittal, Forrester Research.
• “La Gestion de Marketing Intégré s'impose comme un espace de gestion important, voire impératif, dans lequel les technologies de pointe qui donnent un avantage concurrentiel aux marketeurs seront très recherchées. Un fournisseur capable d'offrir la gestion de données rapide et l'agilité dans l'analyse, le tout dans une plate-forme éprouvée dans le marketing opérationnel et la génération de demandes - plus l'expertise en SaaS, la détection de leads et la gestion des ressources marketing (MRM, marketing ressources management) – a tout le potentiel qu'il faut pour fournir une plateforme d'automatisation du marketing ergonomique et efficace.” -- Jonathan Block,  Vice President and Directeur Service, SiriusDecisions

Autres sources :
• Gerson-Lehrman Group Analysis: Teradata and Aprimo – 3 Janvier 2011 -  After the Acquisition, You Might Want to Stick With Aprimo 
• Gartner report, Kim Collins – 23 décembre 2010 – Teradata Strengthens Integrated Marketing Management with Aprimo Deal
• Forrester blog, Suresh Vittal – 29 décembre 2010 - The Marketing Software Convergence Continues: Teradata Acquires Aprimo For $525 Million
• News Release Announcement – 22 décembre 2010 – Teradata to Acquire Aprimo
• Teradata focus on business analytics – 25 octobre 2010 – Teradata Accelerated Analytics Transforms Data Warehouses into Analytic Services Environments
• Aprimo commentary – Imperatives of the Marketing Revolution – Séries, 2010
• Aprimo CMO Survey – 18 Mai 2010   New Survey Reveals Biggest Challenges Facing CMOs Today


A propos d'Aprimo
Aprimo est un éditeur mondial de solutions logicielles et services dédiés au marketing qui améliorent la performance et la productivité des organisations marketing. Les solutions de marketing intégrées d'Aprimo, Aprimo Marketing Studio™ B2C et Aprimo Marketing Studio™ B2B, permettent aux marketeurs de prendre les commandes du rôle évoluant du marketing, en contrôlant le budget et les dépenses, en éliminant les silos internes grâce à une rationalisation des processus, et en mettant en œuvre des campagnes innovantes multicanaux pour entraîner un ROI mesurable.
Fondé en 1998, le siège d'Aprimo est situé à Indianapolis, aux Etats-Unis, et l'entreprise est présente dans le monde entier.
Pour de plus amples informations, n'hésitez pas à nous joindre +33 (0)1 77 72 65 14 ou à visiter http://www.aprimo.fr

A propos de Teradata
Teradata Corporation (NYSE: TDC) est la première société au monde axée sur l'optimisation de l'intelligence d'entreprise et le développement de l'agilité de l'entreprise via des logiciels de bases de données, des technologies d'entrepôts de données d'entreprise, des data warehouse appliances, du conseil et des solutions analytiques.
Rendez-vous sur le site de Teradata : www.teradata.com.