Spécialiste depuis plus de 10 ans des achats non stratégiques, PME CENTRALE développe une stratégie qui a séduit plus de 2 500 PME, dont 50 % sont issues du BTP et 25 % de l'industrie. Pour cela, l'entreprise née à Lyon en 2001, s'est efforcée de convaincre… les plus grands fournisseurs.

Communiqué de presse
Lyon, 28 août 2012



PME CENTRALE toujours plus proche de ses… fournisseurs


Fidèle à la ligne de conduite adoptée depuis sa création, en 2001, la centrale d'achat PME CENTRALE s'efforce de tisser des liens sans cesse plus étroits avec ses fournisseurs. Une démarche originale, validée aussi bien par ces derniers que par les PME indépendantes adhérentes.


Spécialiste depuis plus de 10 ans des achats non stratégiques, PME CENTRALE développe une stratégie qui a séduit plus de 2 500 PME, dont 50 % sont issues du BTP et 25 % de l'industrie. Pour cela, l'entreprise née à Lyon en 2001, s'est efforcée de convaincre… les plus grands fournisseurs. Gaëtan de Sainte Marie, le créateur et président de PME CENTRALE, estime en effet que la première priorité pour une entreprise comme la sienne est de « devenir incontournable dans la tête de ceux qui ont des produits et des services à proposer aux PME françaises. »


Confiance et proximité

Pour cela, le président de PME CENTRALE s'est non seulement attaché à leur proposer une cible sans cesse plus large de PME adhérentes, mais il a également fait le nécessaire pour créer avec eux une relation semblable à celle qu'il entretient avec ses adhérents, faîte de confiance et de proximité. Ainsi, le 28 juin dernier, il a proposé à trois de ses fournisseurs – Socotec, Start People et SFR - de l'accompagner sur le salon Planète PME, organisé par la CGPME, au Palais des Congrès de Paris, où plus de 10 000 visiteurs français et étrangers se déplacent chaque année. L'occasion pour ces trois entreprises de présenter leur savoir-faire et leur offre, dans une ambiance à la fois studieuse et détendue.


Dynamisme et ouverture

« C'est une idée qui nous a immédiatement séduits, explique Christian Gassion, directeur Grands Clients de Socotec. Elle symbolise parfaitement le dynamisme de PME CENTRALE et sa démarche d'ouverture en direction de ses fournisseurs. Pour nous qui travaillons avec PME CENTRALE depuis 3 ans et qui avons encore souvent l'image, aux yeux des PME, d'une grosse structure dont ils ne connaissent pas précisément l'offre et les contours, c'était l'occasion de montrer que nous pouvons répondre aussi de façon concrète aux problématiques qu'elles rencontrent. »


Une logique gagnant / gagnant

Cette stratégie, qui repose sur une logique gagnant / gagnant, est donc validée par les fournisseurs. « La réussite de PME CENTRALE sera la nôtre », affirme d'ailleurs Benoît Retailleau, directeur commercial de Start People et lui aussi présent sur le stand de l'entreprise lyonnaise à l'occasion de Planète PME 2012. Pour ce dernier, la force de PME CENTRALE réside dans sa volonté de créer une relation transparente entre fournisseurs et adhérents. « La démarche menée avec PME CENTRALE m'a permis de mieux comprendre les attentes des PME, souligne-t-il. Dans le même temps, je crois qu'elles jettent également un autre regard sur notre entreprise, qui, malgré ses 160 agences et ses 700 salariés en France, a vocation à travailler avec elles. »

Objectif 100 M€ d'achats

Porté par cette philosophie séduisante, PME CENTRALE a régulièrement élargi le cercle de ses fournisseurs. Aujourd'hui, l'entreprise est en mesure de proposer à ses adhérents une offre qui couvre presque intégralement le champ des achats non stratégiques. En revanche, Gaëtan de Sainte Marie se refuse à aborder les achats stratégiques, qui sont parfois le cœur de métier de ses adhérents. Ce qui ne l'empêche pas d'avouer des ambitions fortes à moyen terme. « Nous avons engagé, en 2010, un plan de développement à cinq ans, qui doit nous conduire à la barre symbolique des 100 M€ d'achats », précise-t-il.


Attaquer de nouveaux territoires

Pour y parvenir, Gaëtan de Sainte Marie va maintenant s'attacher à développer à la fois son réseau d'adhérents et celui de ses fournisseurs. Pour les premiers, cela passera notamment par un développement sur de nouveaux territoires. De ses origines lyonnaises, PME CENTRALE a gardé une forte connotation rhônalpine. Toutefois, aujourd'hui, ce bassin historique ne regroupe plus que 40 % des adhérents. Le Midi-Pyrénées, le Languedoc-Roussillon et la partie Est de l'Hexagone sont les autres bastions forts de la centrale d'achats lyonnaise ; d'autres régions sont en phase de conquête.


Un « facilitateur » d'affaires en temps de crise

En raison des difficultés auxquelles beaucoup de PME doivent faire face depuis deux ans, Gaëtan de Sainte Marie est convaincu que la crise renforce encore le rôle de PME CENTRALE. « C'est justement dans ces moments-là que nous devons être aux côtés des entreprises. Les PME sont obligées de se montrer plus pointilleuses sur leurs stratégies d'achats. Nous sommes là pour les aider dans cette tâche, en leur permettant d'obtenir des conditions d'achats parfois aussi avantageuses que celles qui sont négociées par les grands groupes », affirme-t-il. Une philosophie qu'il entend bien prolonger en renforçant encore à l'avenir ses liens avec ses fournisseurs.


PME CENTRALE en bref

Le fondateur et dirigeant
Gaëtan de Sainte Marie, né en 1975 à Nancy.
Première expérience professionnelle en 1997, pour le compte de Péchiney Pacific, en Australie.
Création deux ans plus tard de la société Do IT Right, à Sydney, société de mutualisation des moyens informatiques entre PME.
Président de PME CENTRALE, depuis 2001.

Siège social
29 avenue des sources – Le Trait d'Union – 69009 LYON

Chiffres clefs
15 salariés
1,5 M€ de chiffre d'affaires en 2011
2 500 adhérents : employant 38 000 salariés
50 M€ d'achat en 2011 ; objectif 100 M€ en 2015
20% d'économies moyennes réalisées

Contacts presse :
Agence EMC
Tel : 04 72 19 69 36
Mathilde Billon - mbillon@agence-emc.com
Marion Puel – mpuel@agence-emc.com