L'évolution des technologies et la complexification des menaces obligent revendeurs et éditeurs à une plus étroite collaboration.

Trend Micro, pionnier et spécialiste des solutions de sécurité des contenus Internet, dresse un bilan positif d'une année particulièrement consacrée à la certification des partenaires.

Témoignant son total engagement vis-à-vis de son réseau de distribution, l'éditeur a redoublé d'efforts en 2009 pour promouvoir son programme de certifications qui a pour double objectif :
- permettre à ses revendeurs de monter en compétences pour mieux vendre,
- fournir des moyens leur permettant d'accroître leur marge en vendant des services.
La gamme Trend Micro est en effet composée de logiciels, mais également de solutions en mode SaaS qui permettent aux revendeurs de piloter la sécurité de leurs clients et de proposer des prestations de service complémentaires.

Résultats : le nombre de certifications a presque triplé en 2009 et plus de quarante partenaires ont choisi de se certifier pour travailler plus étroitement avec Trend Micro. Parmi les certifications les plus demandées :
- Les certifications de niveau 3 « support » pour :la solution de protection des postes de travail OfficeScan 10 ; la suite de sécurité pour les PME Worry-Free ; le logiciel de protection de la messagerie ScanMail.
- Les certifications de niveau 2 « avant-vente confirmé » principalement pour le service de filtrage de la messagerie InterScan Messaging Hosted Security,; les solutions de prévention des fuites de données, ainsi que les appliances virtuelles.

Au total, Trend Micro a dispensé dans ses locaux une trentaine de jours de formation de niveau 3 (sous la forme de 3 journées de cours effectuées dans ses locaux. Le niveau 2 étant quant à lui dispensé online à raison d'environ 240 cours par an, 7 jours sur 7.

En se certifiant, le partenaire peut ainsi passer au statut Affinity PLUS ou au statut Affinity ONE. Cette évolution lui permettant par exemple d'accroître sa visibilité, de profiter de remises spéciales, de bénéficier d'un accès direct aux équipes de support Trend Micro et de promotions spécifiques…

Pour 2010, le programme de certifications de Trend Micro conservera ses spécificités et sera principalement consacré aux nouvelles offres stratégiques de la société qui propose des solutions de sécurisation des environnements virtuels, des solutions de compliance PCI (Deep Security) et des solutions pour optimiser la protection des points finaux (EndPoint Security Platform).

“Il s'agit d'une stratégie gagnant-gagnant”, explique Lionel Hayere, Directeur des Ventes Indirectes France et Europe du Sud chez Trend Micro. “ Nous mettons en effet tout en œuvre pour que, dans ce contexte commercial difficile, nos partenaires puissent doper leur activité. De notre côté, nous en ressortons également gagnants, nos solutions étant commercialisées via un réseau de distribution de plus en plus qualifié.”

Pour plus d'informations sur le programme Affinity Partner et pour connaître les prochaines dates de formation, n'hésitez pas à vous connecter et à vous enregistrer sur www.trendmicroaffinity.com.